Descripción
Objetivos
- Conocer sus puntos fuertes y débiles como negociador.
- Conocer cómo preparar, conducir y cerrar una negociación.
- Identificar estrategias, tácticas y técnicas de negociación.
Programa
- UD 1. Concepto actual de negociación
- UD 2. Facetas de la personalidad que afectan al poder del negociador
- UD 3. Preparación de la negociación y tácticas negociadoras
- UD 4. El cierre de la negociación y el postacuerdo